MOQ를 줄이는 것은 첫 번째 도전이었습니다. 양측이 실행 가능한 생산량에 동의 한 후에는 기술 사양이 더 많은 협력을 필요로한다는 것을 발견했습니다.
사람들이 특수 화학물질의 공급을 생각하면, 그들은 종종 제품이 실험실 테스트를 통과하면 상업적 주문을 하는 것이 간단하다고 가정합니다.
사실, 보통 그 때부터 본격적인 작업이 시작됩니다.
저는 많은 프로젝트에서 샘플이 모든 기술적 요구 사항을 충족시켰지만, 고객의 다음 요청이 프로젝트의 복잡성을 완전히 바꾸었습니다.최근 한 12-하이드록시스테아릭산 (12-HSA) 의 조사 결과,.
표준 제품 조사로 시작된 것은 점차 사용자 정의, 제조 능력, 생산 경제 및 장기 협력에 대한 논의로 발전했습니다.
우리의 샘플을 받은 후, 고객은 내부 테스트를 완료하고 제품의 품질이 기대에 부응한다는 것을 확인했습니다.
당연히 다음 논의는 양, 가격, 배달에 초점을 맞출 것으로 예상했습니다.
그 대신 고객이 제게 몇 가지 기술적 질문을 던지면서 프로젝트를 완전히 바꾸었습니다.
그들은 우리의 표준 재료를 구입하기 보다는, 우리가 그들의 응용을 위해 특별히 맞춤형 버전을 제조할 수 있는지 알고 싶어했습니다.
그 순간 저는 우리가 더 이상 표준 판매 주문을 논의하지 않고 제품 개발 프로젝트를 진행하고 있다는 것을 깨달았습니다.
고객은 여러 가지 새로운 기술적 요구 사항을 제시했습니다.
각 요청은 그 자체로 합리적인 것 같았습니다.
그러나 제조 관점에서 볼 때, 모든 추가 사양은 생산 계획, 품질 관리, 원자재 준비 및 비용에 영향을 미칩니다.
이 점 은 처음 구매 하는 많은 사람 들 이 즉시 깨닫지 못하는 사실 이다.
고객들이 화학물질이 단순히 "변화"될 수 있는지 묻는다면, 제 첫 번째 대답은 결코 즉각적인 "예"가 아닙니다.
대신, 저는 좀 더 기술적인 질문을 하기 시작했습니다.
의도된 응용은 어떤 사양이 정말로 중요하고 어떤 것이 불필요할 수 있는지 결정합니다.
조리법의 작은 조정조차도 녹는점, 유동성, 저장 안정성 또는 처리 행동에 영향을 줄 수 있습니다.
가끔 답은 네입니다.
때로는 추가 장비, 청소 절차 또는 완전히 다른 생산 일정이 필요합니다.
이것은 무대 뒤에서 벌어지는 논의입니다. 하지만 궁극적으로 맞춤형 프로젝트가 상업적으로 실현 가능한지 여부를 결정합니다.
제가 몇 년 동안 쌓아온 습관 중 하나는 제작진과 이야기하기 전에 기술적인 약속을 하지 않는 것입니다.
고객들이 제조에 대한 자세한 질문을 할 때, 저는 이렇게 말하는 것을 선호합니다.
"선생님, 먼저 엔지니어와 확인해 보겠습니다".
어떤 사람들은 이런 반응이 느려지는 것 같다고 걱정합니다.
저는 그것이 전문성을 보여준다고 믿습니다.
잘못된 기술 정보는 정확한 답을 기다리는 하루를 더하는 것보다 훨씬 더 큰 문제를 야기합니다.
이 프로젝트를 진행하는 동안, 거의 모든 사용자 정의 요청은 우리의 공장과 또 다른 토론을 요구했습니다.
그 끊임없는 의사소통은 결국 어떤 요구사항이 기술적으로 성취될 수 있고 어떤 요구사항이 타협을 필요로 하는지 이해하는 데 도움이 되었습니다.
이 고객에 대해 특히 감사했던 것은 그들이 각 사양이 왜 중요했는지 설명하기를 원했다는 것입니다.
단순히 요구사항 목록을 보내기 보다는, 그들은 그들의 응용을 설명하고, 왜 분말 형태가 선호되는지 설명했고, 심지어 그 조성물에 특정 염색체를 추가하는 것에 대해 논의했습니다.
이 정보는 제작진과 훨씬 더 효과적으로 소통할 수 있게 해주었습니다.
좋은 공급자는 단순히 제품을 생산하는 것이 아닙니다.
그들은 고객이 요청한 각 사양이 실제 가치를 창출하는지 여부를 평가하는 데 도움이됩니다.
전문 화학물질 시장에 진출하는 많은 회사들은 처음에 그들이 상상하는 정리를 정확히 얻는 것에 초점을 맞추고 있습니다.
경험 많은 제조업체들은 종종 토론에 다른 접근을 합니다.
"무엇이할 수 있습니다생산될 수 있는지 묻습니다해야 합니다.생산될 수 있습니다.
때로는 더 간단한 사양이 동일한 성능을 제공하면서 제조 비용을 절감하고 납품 시간을 단축하고 공급 안정성을 향상시킵니다.
그 균형을 찾는 것은 공급자가 할 수 있는 가장 귀중한 역할 중 하나입니다.
과거를 돌아보면 이 프로젝트가 고객이 커스터마이징을 요청했기 때문에 더 어려워졌다고 생각하지 않습니다.
더 흥미로워졌습니다.
새로운 질문마다 우리는 고객의 제조 과정을 더 잘 이해하게 되었습니다.
모든 공장 논의는 생산 능력에 대한 우리의 이해를 향상시켰습니다.
사용자 정의를 장애물로 보는 대신, 더 강한 장기적인 관계를 구축할 기회로 보기로 시작했습니다.
네, 생산 능력과 주문량에 따라 12-HSA는 flakes 또는 분말과 같은 형태로 제공될 수 있습니다.
파우더 생산은 종종 추가 가공, 입자 크기 제어, 스크리닝, 포장 및 품질 검사 등이 포함됩니다.
많은 제조업체는 맞춤형 제품을 제공 할 수 있지만 실행 가능성은 기술적 요구 사항, 생산 능력, 주문량 및 상업적 고려 사항에 달려 있습니다.
의도된 응용 프로그램을 이해하는 것은 공급자가 단순히 가장 비싼 것을 생산하는 대신 가장 적합한 사양을 추천하는 데 도움이됩니다.
명확한 의사소통, 현실적인 기대, 기술 협업, 모든 당사자 사이의 투명성은 성공적인 맞춤화학 제조의 기초입니다.
이미 MOQ와 사용자 정의 문제를 해결했다면, 다른 질문이 자연스럽게 발생합니다.다른 공급자가 갑자기 더 낮은 가격을 제안하면 어떻게 될까요?
바로 이 프로젝트에서 일어난 일입니다. 다음 기사에서, 저는 왜 더 낮은 코팅이 우리의 협력을 즉시 끝내지 않았는지 설명하고 가격 이상의 가치에 대해 무엇을 배웠는지 설명하겠습니다.
제가 가장 큰 기술적 장애물을 극복했다고 생각했을 때, 고객은 경쟁자의 낮은 가격으로 돌아왔습니다.그 대화는 저에게 중요한 교훈을 주었습니다. 산업 구매자들이 어떻게 가격을 넘어 공급자를 평가하는지 말이죠..
MOQ를 줄이는 것은 첫 번째 도전이었습니다. 양측이 실행 가능한 생산량에 동의 한 후에는 기술 사양이 더 많은 협력을 필요로한다는 것을 발견했습니다.
사람들이 특수 화학물질의 공급을 생각하면, 그들은 종종 제품이 실험실 테스트를 통과하면 상업적 주문을 하는 것이 간단하다고 가정합니다.
사실, 보통 그 때부터 본격적인 작업이 시작됩니다.
저는 많은 프로젝트에서 샘플이 모든 기술적 요구 사항을 충족시켰지만, 고객의 다음 요청이 프로젝트의 복잡성을 완전히 바꾸었습니다.최근 한 12-하이드록시스테아릭산 (12-HSA) 의 조사 결과,.
표준 제품 조사로 시작된 것은 점차 사용자 정의, 제조 능력, 생산 경제 및 장기 협력에 대한 논의로 발전했습니다.
우리의 샘플을 받은 후, 고객은 내부 테스트를 완료하고 제품의 품질이 기대에 부응한다는 것을 확인했습니다.
당연히 다음 논의는 양, 가격, 배달에 초점을 맞출 것으로 예상했습니다.
그 대신 고객이 제게 몇 가지 기술적 질문을 던지면서 프로젝트를 완전히 바꾸었습니다.
그들은 우리의 표준 재료를 구입하기 보다는, 우리가 그들의 응용을 위해 특별히 맞춤형 버전을 제조할 수 있는지 알고 싶어했습니다.
그 순간 저는 우리가 더 이상 표준 판매 주문을 논의하지 않고 제품 개발 프로젝트를 진행하고 있다는 것을 깨달았습니다.
고객은 여러 가지 새로운 기술적 요구 사항을 제시했습니다.
각 요청은 그 자체로 합리적인 것 같았습니다.
그러나 제조 관점에서 볼 때, 모든 추가 사양은 생산 계획, 품질 관리, 원자재 준비 및 비용에 영향을 미칩니다.
이 점 은 처음 구매 하는 많은 사람 들 이 즉시 깨닫지 못하는 사실 이다.
고객들이 화학물질이 단순히 "변화"될 수 있는지 묻는다면, 제 첫 번째 대답은 결코 즉각적인 "예"가 아닙니다.
대신, 저는 좀 더 기술적인 질문을 하기 시작했습니다.
의도된 응용은 어떤 사양이 정말로 중요하고 어떤 것이 불필요할 수 있는지 결정합니다.
조리법의 작은 조정조차도 녹는점, 유동성, 저장 안정성 또는 처리 행동에 영향을 줄 수 있습니다.
가끔 답은 네입니다.
때로는 추가 장비, 청소 절차 또는 완전히 다른 생산 일정이 필요합니다.
이것은 무대 뒤에서 벌어지는 논의입니다. 하지만 궁극적으로 맞춤형 프로젝트가 상업적으로 실현 가능한지 여부를 결정합니다.
제가 몇 년 동안 쌓아온 습관 중 하나는 제작진과 이야기하기 전에 기술적인 약속을 하지 않는 것입니다.
고객들이 제조에 대한 자세한 질문을 할 때, 저는 이렇게 말하는 것을 선호합니다.
"선생님, 먼저 엔지니어와 확인해 보겠습니다".
어떤 사람들은 이런 반응이 느려지는 것 같다고 걱정합니다.
저는 그것이 전문성을 보여준다고 믿습니다.
잘못된 기술 정보는 정확한 답을 기다리는 하루를 더하는 것보다 훨씬 더 큰 문제를 야기합니다.
이 프로젝트를 진행하는 동안, 거의 모든 사용자 정의 요청은 우리의 공장과 또 다른 토론을 요구했습니다.
그 끊임없는 의사소통은 결국 어떤 요구사항이 기술적으로 성취될 수 있고 어떤 요구사항이 타협을 필요로 하는지 이해하는 데 도움이 되었습니다.
이 고객에 대해 특히 감사했던 것은 그들이 각 사양이 왜 중요했는지 설명하기를 원했다는 것입니다.
단순히 요구사항 목록을 보내기 보다는, 그들은 그들의 응용을 설명하고, 왜 분말 형태가 선호되는지 설명했고, 심지어 그 조성물에 특정 염색체를 추가하는 것에 대해 논의했습니다.
이 정보는 제작진과 훨씬 더 효과적으로 소통할 수 있게 해주었습니다.
좋은 공급자는 단순히 제품을 생산하는 것이 아닙니다.
그들은 고객이 요청한 각 사양이 실제 가치를 창출하는지 여부를 평가하는 데 도움이됩니다.
전문 화학물질 시장에 진출하는 많은 회사들은 처음에 그들이 상상하는 정리를 정확히 얻는 것에 초점을 맞추고 있습니다.
경험 많은 제조업체들은 종종 토론에 다른 접근을 합니다.
"무엇이할 수 있습니다생산될 수 있는지 묻습니다해야 합니다.생산될 수 있습니다.
때로는 더 간단한 사양이 동일한 성능을 제공하면서 제조 비용을 절감하고 납품 시간을 단축하고 공급 안정성을 향상시킵니다.
그 균형을 찾는 것은 공급자가 할 수 있는 가장 귀중한 역할 중 하나입니다.
과거를 돌아보면 이 프로젝트가 고객이 커스터마이징을 요청했기 때문에 더 어려워졌다고 생각하지 않습니다.
더 흥미로워졌습니다.
새로운 질문마다 우리는 고객의 제조 과정을 더 잘 이해하게 되었습니다.
모든 공장 논의는 생산 능력에 대한 우리의 이해를 향상시켰습니다.
사용자 정의를 장애물로 보는 대신, 더 강한 장기적인 관계를 구축할 기회로 보기로 시작했습니다.
네, 생산 능력과 주문량에 따라 12-HSA는 flakes 또는 분말과 같은 형태로 제공될 수 있습니다.
파우더 생산은 종종 추가 가공, 입자 크기 제어, 스크리닝, 포장 및 품질 검사 등이 포함됩니다.
많은 제조업체는 맞춤형 제품을 제공 할 수 있지만 실행 가능성은 기술적 요구 사항, 생산 능력, 주문량 및 상업적 고려 사항에 달려 있습니다.
의도된 응용 프로그램을 이해하는 것은 공급자가 단순히 가장 비싼 것을 생산하는 대신 가장 적합한 사양을 추천하는 데 도움이됩니다.
명확한 의사소통, 현실적인 기대, 기술 협업, 모든 당사자 사이의 투명성은 성공적인 맞춤화학 제조의 기초입니다.
이미 MOQ와 사용자 정의 문제를 해결했다면, 다른 질문이 자연스럽게 발생합니다.다른 공급자가 갑자기 더 낮은 가격을 제안하면 어떻게 될까요?
바로 이 프로젝트에서 일어난 일입니다. 다음 기사에서, 저는 왜 더 낮은 코팅이 우리의 협력을 즉시 끝내지 않았는지 설명하고 가격 이상의 가치에 대해 무엇을 배웠는지 설명하겠습니다.
제가 가장 큰 기술적 장애물을 극복했다고 생각했을 때, 고객은 경쟁자의 낮은 가격으로 돌아왔습니다.그 대화는 저에게 중요한 교훈을 주었습니다. 산업 구매자들이 어떻게 가격을 넘어 공급자를 평가하는지 말이죠..
