하나의 이메일로 프로젝트가 거의 종료되었습니다.
몇 달 간의 샘플 테스트, 기술 논의, 맞춤화 검토, MOQ 협상 끝에 고객으로부터 또 다른 견적을 받았다는 메시지를 받았습니다.
경쟁 공급업체는 동일한 수량을 더 낮은 가격에 제공하고 있었습니다.
많은 영업사원들에게 이때가 즉시 견적을 낮추기 시작하는 순간입니다.
나는하지 않았다.
대신 나는 다른 질문을 스스로에게 던졌다.
이것이 정말 가격 문제였나요, 아니면 가치 비교였나요?
고객은 다른 공급업체가 동일한 500kg 수량에 대해 더 낮은 견적을 제안했다고 설명하고 가격을 일치시킬 수 있는지 물었습니다.
나는 놀라지 않았다.
경쟁력 있는 견적은 거의 모든 국제 화학물질 소싱 프로젝트의 일부입니다.
사실, 나는 일반적으로 고객이 구매 결정을 내리기 전에 여러 공급업체를 비교할 것으로 기대합니다.
그건 문제가 되지 않습니다.
그것은 바로 책임 있는 조달입니다.
공급업체가 견적서에 적힌 숫자에만 집중하기 때문에 협상이 어려워지는 경우가 많습니다.
나는 더 중요한 것을 이해하고 싶었습니다.
두 인용문이 실제로 동일한 제품을 설명하고 있습니까?
지난 몇 달 동안의 논의에는 맞춤형 분말 생산, 입자 크기 요구 사항, 제조 타당성 및 생산 일정이 포함되었습니다.
가격을 논의하기 전에 모든 기술 사양이 동일한지 확인해야 했습니다.
두 제품이 기술적으로 동일하지 않은 경우 가격만 비교하면 나중에 비용이 많이 드는 실수로 이어질 수 있습니다.
국제 화학 비즈니스에서 제가 배운 한 가지 교훈은 가장 저렴한 견적이 항상 가장 저렴한 솔루션은 아니라는 것입니다.
산업 구매자는 일반적으로 송장보다 훨씬 더 많은 것을 평가합니다.
이러한 질문은 견적서에 거의 나타나지 않지만 프로젝트의 성공 여부를 결정하는 경우가 많습니다.
프로젝트의 이 단계에서 우리는 이미 몇 달 동안 함께 일해 왔습니다.
우리는 실험실 테스트, 맞춤화 가능성, MOQ 문제, 분말 생산 및 제조 제한 사항에 대해 논의했습니다.
고객은 내가 어떻게 일하는지 정확히 알고 있었습니다.
답을 모를 때마다 가정을 하는 대신 공장에 확인을 했습니다.
제작상의 한계가 있을 때마다 비현실적인 약속을 하기보다는 솔직하게 설명했습니다.
그런 신뢰는 단순히 20센트를 더 할인해 주는 것만으로는 만들어질 수 없습니다.
수년에 걸쳐 나는 숙련된 조달 관리자가 한 가지 질문만 묻는 경우가 거의 없다는 것을 알게 되었습니다.
그들은 묻지 않습니다:
"누가 가장 싼 가격을 갖고 있나요?"
대신 그들은 이렇게 묻습니다.
이러한 질문은 일반적으로 장기적인 공급업체 관계를 결정합니다.
화학산업에는 가격경쟁이 항상 존재합니다.
그러나 제품이 전문화될수록 가격에만 의존하는 구매 결정이 줄어듭니다.
제품에 맞춤형 생산, 규정 준수, 기술 문서 또는 제형 지원이 필요한 경우 공급업체의 역량은 단위 비용의 작은 차이보다 더 가치 있는 경우가 많습니다.
이것이 특수 화학물질 분야에서 장기적인 파트너십이 일반적인 이유 중 하나입니다.
물론 가격은 경쟁력을 유지해야 합니다.
어떤 공급업체도 시장 상황을 무시할 수 없습니다.
하지만 저는 최저가 견적에만 의존하는 고객 관계를 구축하고 싶지 않았습니다.
다른 공급자는 언제든지 가격을 더 낮출 수 있습니다.
훨씬 더 따라하기 어려운 것은 일관된 의사소통, 기술적인 이해, 예상치 못한 문제를 함께 해결하려는 의지입니다.
이러한 자질은 프로젝트가 성장함에 따라 점점 더 가치가 높아집니다.
반드시 그런 것은 아닙니다. 구매자는 결정을 내리기 전에 제품 사양, 공급업체 역량, 기술 지원, 물류 및 장기적인 신뢰성을 비교해야 합니다.
순도, 생산 방법, 포장, 문서화, 맞춤화 및 물류의 차이가 모두 최종 가격에 영향을 미칠 수 있습니다.
총 소유 비용은 구매 가격뿐만 아니라 품질 일관성, 기술 지원, 물류, 생산 효율성 및 잠재적인 운영 위험도 고려합니다.
매우 중요합니다. 명확하고 투명한 의사소통은 종종 지연, 오해, 불필요한 제작 비용을 방지합니다.
예. 귀하의 제품과 프로세스를 이해하는 공급업체는 안정적인 품질을 제공하고 예상치 못한 상황이 발생할 때 신속하게 대응할 수 있는 더 나은 위치에 있는 경우가 많습니다.
견적이 확정된 후에는 가격이 더 이상 가장 큰 문제가 아니었습니다.
고객의 다음 관심사는 많은 신규 수입업체가 묻는 것이었습니다. CIF 배송물이 함부르크에 도착한 후 실제로 어떤 일이 발생합니까?
다음 기사에서는 목적지 요금, 통관, 현지 물류를 이해하는 것이 올바른 공급업체를 선택하는 것만큼 중요한 이유를 설명하겠습니다.
하나의 이메일로 프로젝트가 거의 종료되었습니다.
몇 달 간의 샘플 테스트, 기술 논의, 맞춤화 검토, MOQ 협상 끝에 고객으로부터 또 다른 견적을 받았다는 메시지를 받았습니다.
경쟁 공급업체는 동일한 수량을 더 낮은 가격에 제공하고 있었습니다.
많은 영업사원들에게 이때가 즉시 견적을 낮추기 시작하는 순간입니다.
나는하지 않았다.
대신 나는 다른 질문을 스스로에게 던졌다.
이것이 정말 가격 문제였나요, 아니면 가치 비교였나요?
고객은 다른 공급업체가 동일한 500kg 수량에 대해 더 낮은 견적을 제안했다고 설명하고 가격을 일치시킬 수 있는지 물었습니다.
나는 놀라지 않았다.
경쟁력 있는 견적은 거의 모든 국제 화학물질 소싱 프로젝트의 일부입니다.
사실, 나는 일반적으로 고객이 구매 결정을 내리기 전에 여러 공급업체를 비교할 것으로 기대합니다.
그건 문제가 되지 않습니다.
그것은 바로 책임 있는 조달입니다.
공급업체가 견적서에 적힌 숫자에만 집중하기 때문에 협상이 어려워지는 경우가 많습니다.
나는 더 중요한 것을 이해하고 싶었습니다.
두 인용문이 실제로 동일한 제품을 설명하고 있습니까?
지난 몇 달 동안의 논의에는 맞춤형 분말 생산, 입자 크기 요구 사항, 제조 타당성 및 생산 일정이 포함되었습니다.
가격을 논의하기 전에 모든 기술 사양이 동일한지 확인해야 했습니다.
두 제품이 기술적으로 동일하지 않은 경우 가격만 비교하면 나중에 비용이 많이 드는 실수로 이어질 수 있습니다.
국제 화학 비즈니스에서 제가 배운 한 가지 교훈은 가장 저렴한 견적이 항상 가장 저렴한 솔루션은 아니라는 것입니다.
산업 구매자는 일반적으로 송장보다 훨씬 더 많은 것을 평가합니다.
이러한 질문은 견적서에 거의 나타나지 않지만 프로젝트의 성공 여부를 결정하는 경우가 많습니다.
프로젝트의 이 단계에서 우리는 이미 몇 달 동안 함께 일해 왔습니다.
우리는 실험실 테스트, 맞춤화 가능성, MOQ 문제, 분말 생산 및 제조 제한 사항에 대해 논의했습니다.
고객은 내가 어떻게 일하는지 정확히 알고 있었습니다.
답을 모를 때마다 가정을 하는 대신 공장에 확인을 했습니다.
제작상의 한계가 있을 때마다 비현실적인 약속을 하기보다는 솔직하게 설명했습니다.
그런 신뢰는 단순히 20센트를 더 할인해 주는 것만으로는 만들어질 수 없습니다.
수년에 걸쳐 나는 숙련된 조달 관리자가 한 가지 질문만 묻는 경우가 거의 없다는 것을 알게 되었습니다.
그들은 묻지 않습니다:
"누가 가장 싼 가격을 갖고 있나요?"
대신 그들은 이렇게 묻습니다.
이러한 질문은 일반적으로 장기적인 공급업체 관계를 결정합니다.
화학산업에는 가격경쟁이 항상 존재합니다.
그러나 제품이 전문화될수록 가격에만 의존하는 구매 결정이 줄어듭니다.
제품에 맞춤형 생산, 규정 준수, 기술 문서 또는 제형 지원이 필요한 경우 공급업체의 역량은 단위 비용의 작은 차이보다 더 가치 있는 경우가 많습니다.
이것이 특수 화학물질 분야에서 장기적인 파트너십이 일반적인 이유 중 하나입니다.
물론 가격은 경쟁력을 유지해야 합니다.
어떤 공급업체도 시장 상황을 무시할 수 없습니다.
하지만 저는 최저가 견적에만 의존하는 고객 관계를 구축하고 싶지 않았습니다.
다른 공급자는 언제든지 가격을 더 낮출 수 있습니다.
훨씬 더 따라하기 어려운 것은 일관된 의사소통, 기술적인 이해, 예상치 못한 문제를 함께 해결하려는 의지입니다.
이러한 자질은 프로젝트가 성장함에 따라 점점 더 가치가 높아집니다.
반드시 그런 것은 아닙니다. 구매자는 결정을 내리기 전에 제품 사양, 공급업체 역량, 기술 지원, 물류 및 장기적인 신뢰성을 비교해야 합니다.
순도, 생산 방법, 포장, 문서화, 맞춤화 및 물류의 차이가 모두 최종 가격에 영향을 미칠 수 있습니다.
총 소유 비용은 구매 가격뿐만 아니라 품질 일관성, 기술 지원, 물류, 생산 효율성 및 잠재적인 운영 위험도 고려합니다.
매우 중요합니다. 명확하고 투명한 의사소통은 종종 지연, 오해, 불필요한 제작 비용을 방지합니다.
예. 귀하의 제품과 프로세스를 이해하는 공급업체는 안정적인 품질을 제공하고 예상치 못한 상황이 발생할 때 신속하게 대응할 수 있는 더 나은 위치에 있는 경우가 많습니다.
견적이 확정된 후에는 가격이 더 이상 가장 큰 문제가 아니었습니다.
고객의 다음 관심사는 많은 신규 수입업체가 묻는 것이었습니다. CIF 배송물이 함부르크에 도착한 후 실제로 어떤 일이 발생합니까?
다음 기사에서는 목적지 요금, 통관, 현지 물류를 이해하는 것이 올바른 공급업체를 선택하는 것만큼 중요한 이유를 설명하겠습니다.
